Thị trường bất động sản: Cuộc chiến hạ giá

Thời gian qua, Chính phủ đã tỏ thái độ rất rõ sẽ cứu địa ốc thông qua các chủ trương, chính sách hỗ trợ nhằm tháo gỡ khó khăn cho BĐS.

ảnh minh họa

Do đó, các doanh nghiệp BĐS cũng biết rằng phải tự cứu mình bằng cách đưa ra các giải pháp như hạ giá bán, bố trí cơ cấu lại công năng nhà ở, liên doanh, liên kết, đề ra chiến lược tiêu thụ...

Tự cứu bằng giảm giá

Với quỹ đất lớn, rẻ và lượng dự án rải khắp TP HCM, đại gia địa ốc Hoàng Anh Gia Lai luôn khiến các đối thủ phải lao vào cuộc chiến cạnh tranh về giá. Đầu tháng 3 vừa qua, dự án Hoàng Anh Thanh Bình vừa công bố bán đợt cuối với giá từ 20,8 triệu đồng/m2 nhà hoàn thiện.

Tương tự các đợt mở bán trước, mức giá này thấp hơn 35-50% so với các dự án cùng quận 7 và rẻ hơn cả nhà thô các dự án lân cận 5-7 triệu đồng/m2.

Với việc gần 600 căn hộ của dự án bán hết trong những đợt phân phối trước, ngay khi tung ra bán đợt cuối, đã có 12 công ty địa ốc cạnh tranh giành quyền phân phối dự án Hoàng Anh Thanh Bình và đây là dự án đang tạo lên điểm nóng của thị trường chung cư TPHCM vốn đang ảm đạm.

Không chịu đứng ngoài cuộc, công ty Novaland gây chú ý khi cùng lúc công bố ra mắt thị trường 3 dự án khu căn hộ, thương mại tại TP. HCM, công ty này cho biết, đã mua đứt của các đối tác khó khăn về tài chính.

Các dự án này gồm Dự án Lexington Residence (quận 2) có quy mô 21.000 m2 và 2 dự án ở quận 4 là Icon 56 và Galaxy 9. Không tiết lộ giá mua cụ thể, song theo ông Phan Thành Huy, Tổng giám đốc Công ty Novaland, 3 dự án này có tổng vốn đầu tư khoảng 3.000 tỉ đồng, sẽ được Novaland khởi động lại và chào bán ra thị trường với mức giá thấp hơn các dự án lân cận từ 20 - 40%.

Tuy nhiên, có những dự án dù đã giảm giá 50% mà vẫn không đem lại lợi nhuận như kỳ vọng. Đơn cử như Cty BĐS Phát Đạt cũng phải chấp nhận giảm lợi nhuận kỳ vọng, điều chỉnh 50% giá bán khu biệt thự, nhà phố thương mại cao cấp ven sông dự án The EverRich 3. Hiện nay, sản phẩm dự án này bán 40 triệu đồng mỗi m2, thấp hơn một nửa so với kỳ vọng 80-100 triệu đồng mỗi m2. Tuy nhiên, theo BCTC năm 2013 vừa công bố, thì doanh thu của PDR chỉ đạt 39,62 tỉ đồng, giảm 62% so với năm 2012; lợi nhuận trước thuế đạt 3,87 tỉ đồng, giảm 40%. Là một đại gia lớn của giới đầu tư BĐS ở phía Nam thế nhưng hoạt động kinh doanh chính của PDR không mấy khả quan khi lỗ 1,5 tỉ đồng. trong khi lợi nhuận trước thuế có được chủ yếu sống nhờ lợi nhuận khác đạt hơn 5,4 tỉ đồng, phần lớn là khoản tiền phạt hợp đồng nhận được.

Thanh lọc thị trường

Trong giai đoạn hiện nay, giá rẻ không còn là điều quan tâm hàng dầu với người tiêu dùng mà người mua nhà hiện nay đặc biệt chú ý chủ đầu tư là ai, có uy tín trên thị trường hay không.

Điều này có thể nhìn thấy trên thị trường trong năm vừa qua khi nhiều công ty chật vật bán hàng thì cũng có những công ty vẫn rất thành công trong các đợt chào bán căn hộ ra thị trường.

Thứ đến là tình trạng của dự án. Cụ thể, những dự án nào đã xây xong hay sắp bàn giao sẽ có lợi thế khi bán hàng. Người mua nhà hiện nay đã khác trước, sẽ rất khó thuyết phục họ xuống tiền mua nhà nếu như họ chưa thấy hình hài của dự án ra sao.

Giá bán là yếu tố thứ ba người mua quan tâm, song giá bán phải cạnh tranh so với những dự án khác trong khu vực. Điều không kém phần quan trọng hiện nay là tiến độ thanh toán.

Người mua nhà thời điểm này chỉ thanh toán theo tiến độ xây dựng, xây đến đâu thanh toán đến đó, chứ không còn theo lịch của của chủ đầu tư như trước đây.

Thực tế cho thấy nhiều dự án thiếu vốn không thể xây dựng, và người mua nhà giải cứu chủ đầu tư và cũng là giải cứu cho chính họ bằng cách lập tài khoản riêng để đóng tiền và chỉ giải ngân cho nhà thầu xây dựng cho đến khi hoàn thành dự án.

Thị trường vừa qua chứng kiến nhiều cuộc thanh lọc như nhà giá rẻ hạ giá bán tạo ra cơn sốt trên thị trường, còn DN chứng khoán không trụ được đã tuyên bố phá sản, ngân hàng sáp nhập để tái cơ cấu. DN địa ốc nên học theo cách này để tự tìm ra lối thoát cho bản thân.

Tin tức nguồn: http://www.xaluan.com/modules.php?name=News&file=article&sid=828323#ixzz2vZF6ar2c
doc tin tuc www.xaluan.com